آموزش, بهبود فردی, مقالات
اشتباهاتی که پست های فروش را نابود میکنند
آبان
اشتباهاتی که پستهای فروش را نابود میکنند
و چطور در چند قدم ساده آنها را اصلاح کنیم
پست فروش قرار است پولساز باشد؛ اما بسیاری از پیجها ناخواسته اشتباهاتی میکنند که نهتنها فروش را صفر میکند، بلکه مخاطب را دلزده و فراری میکند. شناخت این اشتباهات یعنی کوتاهتر کردن مسیر فروش، افزایش اعتماد و تبدیل مخاطب به مشتری.
در ادامه مهمترین اشتباهاتی که پستهای فروش را نابود میکنند را بررسی میکنیم:
—
۱. شروع پست بدون هوک (Hook) قوی
بزرگترین اشتباه این است که پست را با یک جمله خنثی شروع کنیم؛ مثل:
«سلام دوستان، امروز یک محصول جدید داریم…»
این شروعها مخاطب را در دو ثانیه اول از دست میدهد.
چطور درستش کنیم؟
با یک سؤال دردناک شروع کن.
با یک جمله شوکهکننده یا آمار جذاب شروع کن.
یا با یک وعده مشخص که دقیقا مشکل مخاطب را نشانه میرود.
مثال:
«چند بار خرید کردی و بعد فهمیدی دوام محصول نصف چیزی بود که گفتن؟»
—
۲. توضیح ویژگیها بهجای فواید
بسیاری از پیجها فقط ویژگی را لیست میکنند:
«۱۰۰٪ پنبه – تولید ایران – دوخت تمیز»
اما مخاطب میخواهد بداند:
این محصول برای من چه فرقی ایجاد میکند؟
چطور درستش کنیم؟
به جای ویژگی بنویس: این ویژگی چه فایدهای ایجاد میکند؟
مثال:
«۱۰۰٪ پنبه = پوستت نفس میکشه، عرق نمیکنی و برای ساعتها احساس راحتی داری.»
—
۳. متنهای طولانی و پیچیده
پست فروش باید شفاف، ساده و سریع باشد.
مخاطب قرار نیست مقاله بخواند؛
او فقط میخواهد بداند چرا باید همین حالا بخرد؟
راهحل:
جملات کوتاه
پاراگرافهای کوچک
بولت پوینت
حذف واژههای اضافی
—
۴. استفاده از تصاویر ضعیف
حتی بهترین متن دنیا اگر روی یک عکس معمولی نوشته شود، هیچ فروشی نمیآورد.
کیفیت تصویر، نورپردازی، زاویه و تم رنگی = ۵۰٪ فروش.
راهحل:
از نور طبیعی استفاده کن
رنگهای هماهنگ با هویت برند
پرهیز از شلوغی
نمایش واضح محصول
—
۵. نبودن CTA (دعوت به اقدام)
بسیاری از پستهای فروش عالی هستند اما به مخاطب نمیگویند چه کار کند:
«برای خرید دایرکت بده»
«لینک خرید در بیو»
«برای سایزبندی به واتساپ پیام بده»
نبود CTA یعنی نابود کردن فروش.
راهحل:
یک CTA شفاف، مشخص و یکمرحلهای.
—
۶. نداشتن اعتمادساز (Social Proof)
مخاطب تا مطمئن نشود که خریدش ریسک ندارد، اقدام نمیکند.
پستهایی که هیچ نوع مدرک اعتماد ندارند، معمولا بازده پایینی دارند.
راهحل:
نظرات مشتریها
عکس before/after
تست واقعی
ضمانت تجربه خوب
—
۷. تلاش برای فروش به همه
وقتی پستت برای همه نوشته شده، برای هیچکس جذاب نیست.
پست فروش باید دقیقاً یک گروه خاص را هدف بگیرد.
راهحل:
مخاطب را مشخص کن:
«اگر پوستی چرب داری، این محصول بهترین انتخابه.»
«اگه برای کادو یک چیز خاص میخوای، این مدل مناسبته.»
—
۸. نوشتن پست بدون شناخت درد مخاطب
بسیاری از پیجها مستقیم محصول را معرفی میکنند
بدون اینکه توضیح دهند این محصول چه مشکلی را حل میکند.
راهحل:
همیشه قبل از معرفی محصول، خط درد را بنویس.
مثال:
«اگر همیشه بعد از نیم ساعت عرق میکنی و لباس به بدنت میچسبه… این مدل دقیقا برای تو ساخته شده.»
—
۹. قیمتگذاری پنهان
پنهان کردن قیمت، اعتماد را میکشد.
مخاطب حس میکند دارید او را به سمت دایرکت هل میدهید و اعتمادش کم میشود.
راهحل:
اگر سیاستت اعلام قیمت در کپشن نیست، حداقل توضیح بده:
«قیمتها هر هفته آپدیت میشوند، برای دریافت قیمت دقیق دایرکت بده.»
—
۱۰. نداشتن ساختار
پستهای فروش باید ساختار استاندارد داشته باشند:
1. هوک
2. مشکل
3. معرفی محصول
4. فواید
5. مدرک اعتماد
6. ضمانت
7. CTA
اگر یکی از این قسمتها نباشد، نرخ تبدیل میافتد.
—
جمعبندی
پست فروش یک متن ساده نیست؛
یک «معماری روانشناختی» است که اگر درست نوشته شود،
در کمترین زمان مخاطب را به خریدار تبدیل میکند.
با حذف این خطاها میتوانی تبدیل پستها را چند برابر کنی و نتیجههای بهتر بگیری—چه در فروش محصول، چه در خدمات.
